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六十年沒休息的玉兔 ── 跟玉兔鉛筆學校校長唐鏡川敬禮！

2010-10-29

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「玉兔沒有出走，選擇留在台灣，也是有一點小市場啊；就算沒有藍海，還有一片死海嘛，」——玉兔董事長唐鏡川笑著如是說。

玉兔鉛筆是我這一輩人的兒時回憶，彼當時，誰的鉛筆盒裡沒有雄獅、利百代和玉兔的鉛筆呢？但隨著產業外移，傳統產業式微，前二者已將生產基地遷往大陸等處，唯有玉兔還留在台灣，彷彿一張緊緊黏在牆壁上的老照片；即使顏色褪了，卻因為那支有兔子在飛躍的鉛筆可以像魔法般喚回我們的童年，得以在我們的腦海中佔有一席之地。

廿一世紀，世界以令人措手不及的速度在改變，變化之快，今日的新聞轉眼間變成歷史。原以為是該將屬於玉兔的故事本輕輕闔上之際，哪曉得那隻老兔竟然又輕巧翻了個身，躍了出去。

玉兔於一九四八年創立時，原是無限公司。當時無限公司在全台也僅有五間。雖然後來因為種種現實原因轉為有限公司，但以誠信立業的宗旨數十年從未變過。玉兔成立初期有三大商品類，紙類、金屬類和筆類。「不要以為我們只做鉛筆，我們還有做複寫紙、迴紋針、大頭釘和圖釘！」

當時一些文具廠出售的迴紋針一盒是六十五支，玉兔卻放了一百支。唐鏡川說：「我們上海人，做生意最講究誠信嘍。」玉兔當時還曾成立鉛筆專賣公司，就像煙酒專賣一樣，將大大小小的文具廠買的買，併的併，其實就是壟斷啦，呵呵……」。

全盛時期的玉兔文具擁有五百多名員工，後來剩下二十多位，玉兔怎麼會從當年的文具一哥變成逐漸式微的傳統產業？一來，因為產業外移到大陸或其他處，降低成本才能增加競爭力，但玉兔就是不願離開台灣。二來，日本、歐美的文具和辦公用品雖然昂貴，但注重包裝和行銷，所以賣得嚇嚇叫。三來，網路世代的來臨改變人們書寫的習慣，大家習慣用鍵盤打字，也減少了對文具用品的需求。

問他為何不願離開台灣？他說：「對台灣和那些員工有感情啊，想到要跟他們分開，我也會很傷心噢。」唐鏡川的至情至性可見一斑。

而因為沒有搭上所謂的「時代潮流」，所以玉兔的股東有好幾年沒有分到股利，唐鏡川對那些股東們，內心充滿歉意和無解的矛盾。

他知道複製別人成功的方式很簡單，就是外移加上製作最新潮的東西，但他就是不願做，也做不到。

「當然我還是佩服他們，留下來當然要勇氣，但其實出走更需要勇氣。還有，不環保的東西我也不願做，你看看我手上這支筆，」唐鏡川拿起那支我從小看到大的玉兔原子筆說，「這支筆可以寫兩千兩百米，一支十元，當年一個月可以賣一百多萬支哦，但現在賣不到幾萬支，」他又指指我正在做採訪記錄的筆說：「你手上那支日本來的筆，只能寫五百米左右，一支差不多要四十到五十元對不對？但自從出了這種中性筆後，我們玉兔的原子筆就很難賣了……」

說這些話的唐鏡川一點黯然的表情都沒有，還笑咪咪的，但想到台灣文具產業面對外來競爭者的節節敗退，我卻笑不出來。

唐鏡川把編號F220的原子筆蓋拿來掏耳朵，他說：「絕對不會傷耳朵!」他好幽默!

「當然我也想過要做中性筆，但是這個筆頭，是用不鏽鋼做的，再看看這個橡膠握把，還有可以看到墨水存量的筆身，這放在土裡埋個兩千年都不會爛掉！」「賣得又貴又不環保，我怎麼敢做來賣？」斯文的唐鏡川激動起來。「妳看，妳原先不知道妳手上的筆不環保，但現在知道了，妳也有責任。」唐鏡川補了這句讓我壓力有點大的話。

與其說唐鏡川是個商人或企業家，不如說他是科學家或教授。只要一講到筆的製作，他就樂得停不下來，似乎想把浸淫文具產業數十年的經驗一股腦兒告訴我。他說，即使只是一支十元的筆，在製作時，都要考慮材質的硬度、光面或毛面、鋼珠要不要壓花等，都會影響油墨出來的速度，而油墨的速度快慢和怎麼吐墨在紙上，都是有學問的。

「這一支筆沒有多少錢，可是包含了很多化學和物理的知識在裡面！」看起來簡單的東西，背後都要經過複雜精密的計算。「大家都以為鉛筆有毒，其實根本沒有，鉛筆的芯是用石墨和粘土製成的，先把石墨磨成粉狀再調入粘土，最後再灌到木管裡面。」那為什麼要叫「鉛」筆？「唉，因為我們的老祖宗是用鉛塊寫字嘛，老祖宗幫我們命的名，我們只好一直用嘍。」

玉兔文具在幫產品編號時，也饒富深意，例如編號F220的原子筆，F代表factory，數字220表示這支筆是由二百二十個人經手製造出來的。雖只是一支筆，但也充滿了解謎的樂趣。

誠如唐鏡川所說，守在台灣，除了製造鉛筆外，還可以有小小的和可發揮的天地。宜蘭縣政府和宜蘭觀光工廠協會為了推展觀光，在幾年前找上唐鏡川，剛巧唐鏡川也在那時候苦思轉型之道，於是雙方一拍即合，將玉兔原本的廠區撥出一部分作為觀光工廠，命名為玉兔鉛筆學校，玉兔因此成為宜蘭縣發展觀光工廠的領頭羊。

雖然一開始，唐鏡川還是有疑慮，「當時我其實沒有勇氣弄觀光工廠，其他的不說，光做新招牌就花了好幾百萬。」

但二○○八年玉兔鉛筆學校正式開園後，蜂擁的遊客讓唐鏡川鬆了口氣。從開園到現在，觀光人數成長了68％，暑假每天約有三百五十名遊客會湧入玉兔鉛筆學校參觀和遊玩。其中不少家長小時候就是玉兔文具的愛用者，現在帶著自己的孩子來玉兔鉛筆學校，對小孩來說，是觀賞和體驗新奇的事物；但對家長而言，卻是一場將兒時童心找回來的懷舊之旅。